各種壓力之下，商超零售已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型進(jìn)入全渠道營(yíng)銷的時(shí)代。部分商超零售企業(yè)正在瞄準(zhǔn)大客戶或To B業(yè)務(wù)，比如與機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院和企業(yè)等單位食堂達(dá)成合作，將各類批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展為分銷渠道等等。為了幫助商超零售企業(yè)加速擴(kuò)大To B業(yè)務(wù)，百煉智能聚合千億級(jí)企業(yè)上下游關(guān)系數(shù)據(jù)、2.9億+招投標(biāo)數(shù)據(jù)、2400萬(wàn)+門店數(shù)據(jù)，依托Aideas智能營(yíng)銷市場(chǎng)的潛客寶、知了標(biāo)訊、店店通三大智能獲客產(chǎn)品模塊，正式推出了「大型商超智能營(yíng)銷解決方案」。

這套解決方案涵蓋“挖掘企業(yè)級(jí)客戶、洞察招投標(biāo)商機(jī)、精選優(yōu)質(zhì)門店”等常見(jiàn)營(yíng)銷獲客場(chǎng)景，助力商超零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)B端業(yè)務(wù)銷量的大規(guī)模增長(zhǎng)。

智能挖掘企業(yè)級(jí)客戶，線索觸達(dá)智能高效

(相關(guān)資料圖)

商超零售企業(yè)的目標(biāo)客戶大多是大型成熟的企業(yè)，有“慰問(wèn)品”采購(gòu)需求或“員工福利好”是最明顯的特點(diǎn)。

Aideas智能營(yíng)銷市場(chǎng)的潛客寶模塊，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)智能分析企業(yè)公開(kāi)信息及企業(yè)間關(guān)系，專注企業(yè)營(yíng)銷獲客場(chǎng)景，為企業(yè)智能推薦海量精準(zhǔn)線索，助力營(yíng)銷人員快速觸達(dá)優(yōu)質(zhì)客戶。

通過(guò)潛客寶，商超零售企業(yè)只需兩步，就可以精準(zhǔn)找到有團(tuán)購(gòu)集采需求的企業(yè)客戶。

首先，商超零售企業(yè)可以通過(guò)搜索“員工福利”、“節(jié)日禮品”、“禮金卡”等關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)篩選出符合目標(biāo)客戶畫(huà)像的企業(yè)名單，獲取企業(yè)聯(lián)系信息和最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速拉近關(guān)系，優(yōu)先將名單上的公司發(fā)展為潛在客戶。

此外，潛客寶還支持商超零售企業(yè)以“成功復(fù)制成功”的方式拓展客戶。如果商超零售企業(yè)已經(jīng)有了標(biāo)桿客戶，只需輸入歷史客戶公司名稱，潛客寶就可以智能推薦上千家高度相似的企業(yè)名單。真正做到助力商超零售企業(yè)提高潛客觸達(dá)的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，銷售線索的數(shù)量和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)雙突破。

實(shí)時(shí)洞察招投標(biāo)商機(jī)，營(yíng)銷策略精準(zhǔn)發(fā)力

大型商超的團(tuán)購(gòu)集采客戶中，學(xué)校、軍隊(duì)和機(jī)關(guān)單位等機(jī)構(gòu)，因其預(yù)算多、采購(gòu)量大且合作穩(wěn)定，一向受到商超零售企業(yè)重視。這類客戶最明顯的特征是，在正式采購(gòu)前會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告。

Aideas智能營(yíng)銷市場(chǎng)的知了標(biāo)訊模塊，擁有目標(biāo)客戶尋找、市場(chǎng)洞察、競(jìng)對(duì)分析、渠道挖掘等核心功能，通過(guò)海量數(shù)據(jù)獲取和AI智能分析，助力企業(yè)挖掘招中標(biāo)數(shù)據(jù)背后的隱藏價(jià)值。

商超零售企業(yè)在知了標(biāo)訊搜索“員工福利采購(gòu)”、“節(jié)日禮品采購(gòu)”、“企業(yè)慰問(wèn)品”等關(guān)鍵詞，就能實(shí)時(shí)查看到相關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目，并可直接觸達(dá)項(xiàng)目聯(lián)系人。如果想進(jìn)一步深挖潛在客戶，商超零售企業(yè)還可以通過(guò)產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中標(biāo)數(shù)據(jù)看板，查看相關(guān)產(chǎn)品或直接競(jìng)對(duì)的采購(gòu)商信息，更有策略地拓展?jié)撛诳蛻舫亍?/p>

對(duì)于商超零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果在各城市找到與政府及事業(yè)單位合作密切的企業(yè)，將其發(fā)展成為渠道經(jīng)銷商，將大大提升客戶黏性與產(chǎn)品銷量。通過(guò)知了標(biāo)訊，商超零售企業(yè)可以直接查看政府及事業(yè)單位的歷史供應(yīng)商排行，從而了解到渠道伙伴的匹配度和綜合實(shí)力，憑借優(yōu)質(zhì)的渠道布局覆蓋更多潛在客戶，提高市場(chǎng)占有率。

拓展優(yōu)質(zhì)餐飲門店，共享餐飲業(yè)紅利

Aideas智能營(yíng)銷市場(chǎng)的店店通模塊，匯集了餐飲業(yè)全量門店數(shù)據(jù)、主流地圖信息、主流生活資訊信息和工商數(shù)據(jù)，構(gòu)建海量“門店-品牌-企業(yè)”知識(shí)庫(kù)，幫助企業(yè)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速精準(zhǔn)觸達(dá)品牌及門店。

商超零售企業(yè)通過(guò)店店通的門店看板，可以進(jìn)一步分析連鎖餐飲品牌的門店規(guī)模、旺店指數(shù)、周邊商圈特征等因素，“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”地找到需求旺盛且穩(wěn)定的餐飲門店，構(gòu)建B端潛客池，有效覆蓋市場(chǎng)中的B端生意機(jī)會(huì)。

寫(xiě)在最后

無(wú)論是線上線下融合，還是開(kāi)創(chuàng)消費(fèi)新場(chǎng)景等方式，商超零售企業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上加速前進(jìn)。數(shù)字化也將成為商超零售企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)搏殺的重要手段之一。誰(shuí)能快速讀懂市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有了未來(lái)商業(yè)世界的主動(dòng)權(quán)。中國(guó)商超零售行業(yè)注定將上演更精彩絕倫、復(fù)雜巧妙和多元化的新商業(yè)故事。