4月28日晚間，喜臨門交上今年一季度業(yè)績答卷。2023年第一季度喜臨門實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約14.67億元，同比增長4.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約6163.15萬元，同比增長14.3%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4999.69萬元，同比增長1.70%。截至2022年12月31日，喜臨門、喜眠、M&D（含夏圖）自主品牌專賣店數(shù)量達(dá)5273家。

喜臨門稱，從家具行業(yè)需求端來看，前期由于經(jīng)濟(jì)形勢而積壓的剛性家居需求將會逐漸釋放，消費(fèi)信心的回歸提振更新、升級需求，且地產(chǎn)政策穩(wěn)定房地產(chǎn)市場發(fā)展的效果逐步顯現(xiàn)，將有效帶動家居市場回暖，2023年家具需求修復(fù)可期。

【資料圖】

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，喜臨門以研發(fā)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，不斷推陳出新，憑借全方位的線上線下布局提升了市場競爭力，同時(shí)通過年輕化的品牌打造策略，在搶占萬億級睡眠經(jīng)濟(jì)市場的過程中探索出了一條具有強(qiáng)大潛力的發(fā)展路徑。

全方位、多渠道布局成效顯著

2022年年報(bào)資料顯示，喜臨門目前已形成全方位多渠道的線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)布局。在線下，喜臨門以專賣店模式為主進(jìn)行線下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會城市為中心，輻射各地市城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并擁有一支實(shí)力雄厚的具有一定忠誠度的加盟商團(tuán)隊(duì)。

截至2022年12月31日，喜臨門、喜眠、M&D（含夏圖）自主品牌專賣店數(shù)量達(dá)5273家。隨著與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖家具賣場長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的確立，公司對銷售終端的控制力逐漸加強(qiáng)，在門店位置、商場資源、聯(lián)合營銷占據(jù)優(yōu)勢；同時(shí)公司搶占先機(jī)，下沉渠道，助力經(jīng)銷商擴(kuò)大渠道優(yōu)勢。

線上方面，喜臨門在天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺均設(shè)有自主品牌旗艦店或自營店，全平臺覆蓋線上消費(fèi)群體。隨著新零售模式、線上線下整合營銷的逐漸興起，公司強(qiáng)化多元化引流體系，助力終端銷售。

喜臨門在2022年年報(bào)中同時(shí)提到，在工程自主品牌業(yè)務(wù)端，公司持續(xù)發(fā)展新的客戶類型，除原有高星級酒店和連鎖酒店外，積極開拓大型國際酒店集團(tuán)客戶、酒店式公寓客戶，與之建立長期合作關(guān)系，同時(shí)不斷創(chuàng)新酒店合作新模式。

2023年，喜臨門將強(qiáng)化銷售能力。自主品牌直達(dá)終端，與用戶建立更多觸點(diǎn)，進(jìn)行更多互動，掌握一手的用戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先和品質(zhì)領(lǐng)先，提升用戶體驗(yàn)。線上、線下業(yè)務(wù)深挖渠道，掀動下沉市場熱浪。

推進(jìn)國民品牌戰(zhàn)略、加速年輕化

近年來，年輕消費(fèi)群體逐漸走到舞臺中央。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著Z世代（1995年至2009年出生人群）年輕群體的消費(fèi)能力逐漸提升，未來十年，他們將成為社會消費(fèi)主力之一。

喜臨門洞悉市場需求，迅速行動。2022年以來，基于對品牌、市場的深入理解，持續(xù)深化布局國民品牌戰(zhàn)略，以“立足Z世代，面向老中青”的品牌投放策略，相繼合作《奔跑吧兄弟10》《向往的生活6》等國民級綜藝，并重點(diǎn)打造了《圓桌派6》《這！就是街舞5》等多檔更具年輕活力的綜藝節(jié)目，實(shí)現(xiàn)臺網(wǎng)同步大曝光，并將豐富的綜藝、藝人資源落地到線下門店終端、線上業(yè)務(wù)，既以“深度好睡眠”的專業(yè)形象提升品牌知名度，更助推品牌“出圈”。

除各大綜藝節(jié)目外，喜臨門重點(diǎn)布局抖音、小紅書、B站等新消費(fèi)平臺，深度種草、交互，構(gòu)筑品牌內(nèi)容生態(tài)，助力線上、線下品牌活動，進(jìn)行品牌沉淀，搶占消費(fèi)者心智護(hù)城河，放大品牌價(jià)值，為提升銷售轉(zhuǎn)化創(chuàng)造全新的成長空間。

喜臨門與國際頂級設(shè)計(jì)大師、潮流頂級新秀、時(shí)尚大咖等攜手共創(chuàng)品牌價(jià)值，完善品牌矩陣，增持品牌資產(chǎn)，拓展藍(lán)海市場。同時(shí)與數(shù)百所高校校園團(tuán)隊(duì)共同合作，通過學(xué)生團(tuán)隊(duì)、校園社團(tuán)等途徑，在校園內(nèi)舉辦了超千場地推路演，并通過體育、快閃等活動與數(shù)百萬名大學(xué)生直接互動。

喜臨門通過贊助中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA），在助力中國籃球事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，將睡眠運(yùn)動觀念持續(xù)傳播進(jìn)大學(xué)生群體中，提升品牌認(rèn)可度。2021年5月，喜臨門牽頭制定并發(fā)布《學(xué)生床墊團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)聚焦在安全、健康、材料三大領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)學(xué)生床墊面料甲醛含量、阻燃要求、抑菌率以及材料的壓陷硬度等主要理化指標(biāo)的同時(shí)，增加實(shí)用性的需求，比如抗菌除螨、防水透氣面料等，解決了學(xué)生床墊市場需求巨大，但市場缺乏標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品良莠不齊的問題。

專注研發(fā)創(chuàng)新、持續(xù)關(guān)注國人睡眠健康

始創(chuàng)于1984年的喜臨門，擁有39年專業(yè)床墊生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)率先引入國內(nèi)首條全自動床墊生產(chǎn)流水線，開啟規(guī)模化生產(chǎn)和科技創(chuàng)新研發(fā)之路。2012年，公司在上交所A股主板上市，被中國家具協(xié)會授予“中國床墊第一股”稱號。

隨著消費(fèi)者對睡眠質(zhì)量的愈發(fā)重視和中國床墊生產(chǎn)技術(shù)的快速迭代，我國的床墊市場有極大的發(fā)展空間。床墊的衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用以及價(jià)格合理已成為消費(fèi)者選購的基本標(biāo)準(zhǔn)，在睡眠問題日益突出的今天，健康睡眠正逐漸成為人們選購床墊的重要參考指標(biāo)。

近年來喜臨門在科技投入上持續(xù)加碼，以產(chǎn)品迭代升級為核心，構(gòu)建智慧睡眠生態(tài)體系。2022年，喜臨門研發(fā)費(fèi)用約1.91億元，同比增長4.52%，公司研發(fā)人員的數(shù)量為767人，研發(fā)人員數(shù)量占公司總?cè)藬?shù)的比例為8.23%。在產(chǎn)品端，喜臨門專注研發(fā)以床墊為核心的睡眠產(chǎn)品，打造健康深度睡眠場景，推出智能深睡床墊Smart 1、深睡充能床墊深睡Ⅰ號S、抗菌防螨床墊M26等產(chǎn)品，持續(xù)為用戶提供系統(tǒng)性深睡解決方案。

喜臨門方面表示，公司深化前、中、后端組織貫通機(jī)制，將產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)三大中心合并為研發(fā)中心，打通用戶研究到新品開發(fā)全流程，以完善的市場數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品管理制度為抓手，不斷豐富新技術(shù)新材料儲備、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。

值得關(guān)注的還有，喜臨門連續(xù)11年開展中國睡眠指數(shù)調(diào)查，用數(shù)據(jù)引起全社會對于睡眠問題的高度重視，從而幫助用戶改善自己的睡眠質(zhì)量，追求更加美好的生活。為了更加科學(xué)地研究睡眠，喜臨門成立了行業(yè)第一個(gè)公益研究機(jī)構(gòu)——喜臨門睡眠研究院。2023年，喜臨門睡眠研究院再次聯(lián)合中國社會科學(xué)院、社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社等機(jī)構(gòu)，從社會學(xué)、社會心理學(xué)視角出發(fā)開展睡眠研究，主編了反映中國人睡眠狀況的《中國睡眠研究報(bào)告2023》。

在此基礎(chǔ)上，2023年3月21日，喜臨門聯(lián)手諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·斯穆特共同打造的挑戰(zhàn)延長深度睡眠時(shí)間37分鐘的iSleep Ai空氣能助眠床墊正式發(fā)布。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，喜臨門此舉是對原有睡眠賽道的再次強(qiáng)化布局，有利于開辟新的增長空間，以研發(fā)力增強(qiáng)創(chuàng)新力，提升產(chǎn)品力和品牌力，搶占萬億級睡眠經(jīng)濟(jì)市場。

國盛證券在日前發(fā)布的研報(bào)中表示，預(yù)計(jì)喜臨門通過穩(wěn)賣場、強(qiáng)覆蓋、加速下沉等措施加強(qiáng)渠道拓展，通過開拓商超、家電、家裝等新渠道搶占前置流量，有望延續(xù)擴(kuò)張趨勢。產(chǎn)品方面，公司積極拓寬品牌矩陣，預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用持續(xù)投放且側(cè)重于社區(qū)及線上渠道、強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)換；此外，線上渠道預(yù)計(jì)進(jìn)一步拓寬價(jià)格帶、加強(qiáng)床+沙發(fā)品類套系化銷售。2023年經(jīng)營環(huán)境好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)喜臨門自主品牌零售業(yè)務(wù)延續(xù)較快增長態(tài)勢。

文/鄭明珠

編輯 王琳

校對 盧茜