4月28日晚間，喜臨門(mén)交上今年一季度業(yè)績(jī)答卷。2023年第一季度喜臨門(mén)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約14.67億元，同比增長(zhǎng)4.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約6163.15萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.3%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)4999.69萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.70%。截至2022年12月31日，喜臨門(mén)、喜眠、M&D（含夏圖）自主品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)5273家。

喜臨門(mén)稱，從家具行業(yè)需求端來(lái)看，前期由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而積壓的剛性家居需求將會(huì)逐漸釋放，消費(fèi)信心的回歸提振更新、升級(jí)需求，且地產(chǎn)政策穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的效果逐步顯現(xiàn)，將有效帶動(dòng)家居市場(chǎng)回暖，2023年家具需求修復(fù)可期。

【資料圖】

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，喜臨門(mén)以研發(fā)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，不斷推陳出新，憑借全方位的線上線下布局提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)通過(guò)年輕化的品牌打造策略，在搶占萬(wàn)億級(jí)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的過(guò)程中探索出了一條具有強(qiáng)大潛力的發(fā)展路徑。

全方位、多渠道布局成效顯著

2022年年報(bào)資料顯示，喜臨門(mén)目前已形成全方位多渠道的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。在線下，喜臨門(mén)以專(zhuān)賣(mài)店模式為主進(jìn)行線下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會(huì)城市為中心，輻射各地市城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，并擁有一支實(shí)力雄厚的具有一定忠誠(chéng)度的加盟商團(tuán)隊(duì)。

截至2022年12月31日，喜臨門(mén)、喜眠、M&D（含夏圖）自主品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)5273家。隨著與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖家具賣(mài)場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的確立，公司對(duì)銷(xiāo)售終端的控制力逐漸加強(qiáng)，在門(mén)店位置、商場(chǎng)資源、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)公司搶占先機(jī)，下沉渠道，助力經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)。

線上方面，喜臨門(mén)在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)均設(shè)有自主品牌旗艦店或自營(yíng)店，全平臺(tái)覆蓋線上消費(fèi)群體。隨著新零售模式、線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)的逐漸興起，公司強(qiáng)化多元化引流體系，助力終端銷(xiāo)售。

喜臨門(mén)在2022年年報(bào)中同時(shí)提到，在工程自主品牌業(yè)務(wù)端，公司持續(xù)發(fā)展新的客戶類(lèi)型，除原有高星級(jí)酒店和連鎖酒店外，積極開(kāi)拓大型國(guó)際酒店集團(tuán)客戶、酒店式公寓客戶，與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)不斷創(chuàng)新酒店合作新模式。

2023年，喜臨門(mén)將強(qiáng)化銷(xiāo)售能力。自主品牌直達(dá)終端，與用戶建立更多觸點(diǎn)，進(jìn)行更多互動(dòng)，掌握一手的用戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先和品質(zhì)領(lǐng)先，提升用戶體驗(yàn)。線上、線下業(yè)務(wù)深挖渠道，掀動(dòng)下沉市場(chǎng)熱浪。

推進(jìn)國(guó)民品牌戰(zhàn)略、加速年輕化

近年來(lái)，年輕消費(fèi)群體逐漸走到舞臺(tái)中央。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著Z世代（1995年至2009年出生人群）年輕群體的消費(fèi)能力逐漸提升，未來(lái)十年，他們將成為社會(huì)消費(fèi)主力之一。

喜臨門(mén)洞悉市場(chǎng)需求，迅速行動(dòng)。2022年以來(lái)，基于對(duì)品牌、市場(chǎng)的深入理解，持續(xù)深化布局國(guó)民品牌戰(zhàn)略，以“立足Z世代，面向老中青”的品牌投放策略，相繼合作《奔跑吧兄弟10》《向往的生活6》等國(guó)民級(jí)綜藝，并重點(diǎn)打造了《圓桌派6》《這！就是街舞5》等多檔更具年輕活力的綜藝節(jié)目，實(shí)現(xiàn)臺(tái)網(wǎng)同步大曝光，并將豐富的綜藝、藝人資源落地到線下門(mén)店終端、線上業(yè)務(wù)，既以“深度好睡眠”的專(zhuān)業(yè)形象提升品牌知名度，更助推品牌“出圈”。

除各大綜藝節(jié)目外，喜臨門(mén)重點(diǎn)布局抖音、小紅書(shū)、B站等新消費(fèi)平臺(tái)，深度種草、交互，構(gòu)筑品牌內(nèi)容生態(tài)，助力線上、線下品牌活動(dòng)，進(jìn)行品牌沉淀，搶占消費(fèi)者心智護(hù)城河，放大品牌價(jià)值，為提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化創(chuàng)造全新的成長(zhǎng)空間。

喜臨門(mén)與國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)大師、潮流頂級(jí)新秀、時(shí)尚大咖等攜手共創(chuàng)品牌價(jià)值，完善品牌矩陣，增持品牌資產(chǎn)，拓展藍(lán)海市場(chǎng)。同時(shí)與數(shù)百所高校校園團(tuán)隊(duì)共同合作，通過(guò)學(xué)生團(tuán)隊(duì)、校園社團(tuán)等途徑，在校園內(nèi)舉辦了超千場(chǎng)地推路演，并通過(guò)體育、快閃等活動(dòng)與數(shù)百萬(wàn)名大學(xué)生直接互動(dòng)。

喜臨門(mén)通過(guò)贊助中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA），在助力中國(guó)籃球事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，將睡眠運(yùn)動(dòng)觀念持續(xù)傳播進(jìn)大學(xué)生群體中，提升品牌認(rèn)可度。2021年5月，喜臨門(mén)牽頭制定并發(fā)布《學(xué)生床墊團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)聚焦在安全、健康、材料三大領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)學(xué)生床墊面料甲醛含量、阻燃要求、抑菌率以及材料的壓陷硬度等主要理化指標(biāo)的同時(shí)，增加實(shí)用性的需求，比如抗菌除螨、防水透氣面料等，解決了學(xué)生床墊市場(chǎng)需求巨大，但市場(chǎng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品良莠不齊的問(wèn)題。

專(zhuān)注研發(fā)創(chuàng)新、持續(xù)關(guān)注國(guó)人睡眠健康

始創(chuàng)于1984年的喜臨門(mén)，擁有39年專(zhuān)業(yè)床墊生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)率先引入國(guó)內(nèi)首條全自動(dòng)床墊生產(chǎn)流水線，開(kāi)啟規(guī)模化生產(chǎn)和科技創(chuàng)新研發(fā)之路。2012年，公司在上交所A股主板上市，被中國(guó)家具協(xié)會(huì)授予“中國(guó)床墊第一股”稱號(hào)。

隨著消費(fèi)者對(duì)睡眠質(zhì)量的愈發(fā)重視和中國(guó)床墊生產(chǎn)技術(shù)的快速迭代，我國(guó)的床墊市場(chǎng)有極大的發(fā)展空間。床墊的衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用以及價(jià)格合理已成為消費(fèi)者選購(gòu)的基本標(biāo)準(zhǔn)，在睡眠問(wèn)題日益突出的今天，健康睡眠正逐漸成為人們選購(gòu)床墊的重要參考指標(biāo)。

近年來(lái)喜臨門(mén)在科技投入上持續(xù)加碼，以產(chǎn)品迭代升級(jí)為核心，構(gòu)建智慧睡眠生態(tài)體系。2022年，喜臨門(mén)研發(fā)費(fèi)用約1.91億元，同比增長(zhǎng)4.52%，公司研發(fā)人員的數(shù)量為767人，研發(fā)人員數(shù)量占公司總?cè)藬?shù)的比例為8.23%。在產(chǎn)品端，喜臨門(mén)專(zhuān)注研發(fā)以床墊為核心的睡眠產(chǎn)品，打造健康深度睡眠場(chǎng)景，推出智能深睡床墊Smart 1、深睡充能床墊深睡Ⅰ號(hào)S、抗菌防螨床墊M26等產(chǎn)品，持續(xù)為用戶提供系統(tǒng)性深睡解決方案。

喜臨門(mén)方面表示，公司深化前、中、后端組織貫通機(jī)制，將產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)三大中心合并為研發(fā)中心，打通用戶研究到新品開(kāi)發(fā)全流程，以完善的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品管理制度為抓手，不斷豐富新技術(shù)新材料儲(chǔ)備、縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。

值得關(guān)注的還有，喜臨門(mén)連續(xù)11年開(kāi)展中國(guó)睡眠指數(shù)調(diào)查，用數(shù)據(jù)引起全社會(huì)對(duì)于睡眠問(wèn)題的高度重視，從而幫助用戶改善自己的睡眠質(zhì)量，追求更加美好的生活。為了更加科學(xué)地研究睡眠，喜臨門(mén)成立了行業(yè)第一個(gè)公益研究機(jī)構(gòu)——喜臨門(mén)睡眠研究院。2023年，喜臨門(mén)睡眠研究院再次聯(lián)合中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社等機(jī)構(gòu)，從社會(huì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)視角出發(fā)開(kāi)展睡眠研究，主編了反映中國(guó)人睡眠狀況的《中國(guó)睡眠研究報(bào)告2023》。

在此基礎(chǔ)上，2023年3月21日，喜臨門(mén)聯(lián)手諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·斯穆特共同打造的挑戰(zhàn)延長(zhǎng)深度睡眠時(shí)間37分鐘的iSleep Ai空氣能助眠床墊正式發(fā)布。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，喜臨門(mén)此舉是對(duì)原有睡眠賽道的再次強(qiáng)化布局，有利于開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間，以研發(fā)力增強(qiáng)創(chuàng)新力，提升產(chǎn)品力和品牌力，搶占萬(wàn)億級(jí)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

國(guó)盛證券在日前發(fā)布的研報(bào)中表示，預(yù)計(jì)喜臨門(mén)通過(guò)穩(wěn)賣(mài)場(chǎng)、強(qiáng)覆蓋、加速下沉等措施加強(qiáng)渠道拓展，通過(guò)開(kāi)拓商超、家電、家裝等新渠道搶占前置流量，有望延續(xù)擴(kuò)張趨勢(shì)。產(chǎn)品方面，公司積極拓寬品牌矩陣，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用持續(xù)投放且側(cè)重于社區(qū)及線上渠道、強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)換；此外，線上渠道預(yù)計(jì)進(jìn)一步拓寬價(jià)格帶、加強(qiáng)床+沙發(fā)品類(lèi)套系化銷(xiāo)售。2023年經(jīng)營(yíng)環(huán)境好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)喜臨門(mén)自主品牌零售業(yè)務(wù)延續(xù)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

文/鄭明珠

編輯 王琳

校對(duì) 盧茜