文| 張婉婧

“你看看這里，這里幾乎三分之一的人都能跟假發(fā)扯上關(guān)系?！?/p>

這里是許昌，三國時曹操曾在此建都稱王，至今許昌還留有春秋樓、丞相府等三國故跡。這個當?shù)厝搜劾锏娜€城市，把頭上生意做得風生水起， 是中國的假發(fā)之都，而借著電商的觸角，許昌把假發(fā)賣到了全世界。

(相關(guān)資料圖)

1

汪勝利是河南本地人，作為阿里巴巴許昌國際站的客戶經(jīng)理，他已經(jīng)在許昌耕耘了兩年，每天要見不同的商家，其中大部分都是做假發(fā)生意的。汪勝利的工作就是服務好在阿里巴巴國際站上開店的商家，一年下來，每年都有上百家商家續(xù)簽，對這個數(shù)字，汪勝利還算滿意。

許昌的假發(fā)企業(yè)一條街

“許昌這里大大小小的假發(fā)廠家很多，在假發(fā)廠家一條街那一帶， 每年都有來自非洲的客戶一家一家的串門來洽談業(yè)務?！蓖魟倮麕е娚淘诰€的記者來到了許昌的假發(fā)一條街，馬路兩邊都是一家家的假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，幾乎無一例外的，這些企業(yè)大門口都掛著招工啟示。招的工種有打發(fā)工、曲發(fā)工、包裝工等。

幾乎每家假發(fā)生產(chǎn)公司都在門口放置著招聘簡章

“一方面工人不好招，一方面客戶需求很大，幾乎月月都是招工旺季?！霸谶@些假發(fā)企業(yè)的路口，還豎著許昌市建安區(qū)互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)制品產(chǎn)業(yè)集群的牌子，無聲地昭示著這個傳統(tǒng)假發(fā)行業(yè)的現(xiàn)狀，這個傳統(tǒng)行業(yè)與時代一起生長，如今的電子商務支撐起了發(fā)都的頂上繁華。

2

許昌剛開始做假發(fā)的時候互聯(lián)網(wǎng)還沒誕生。

據(jù)史料記載，慈禧太后特別喜歡照相。在黑白的歷史相片中，慈禧太后總是正襟危坐，儀態(tài)萬方。一頭烏黑濃密的盤發(fā)尤其引人欽羨。

然而事實上，早在慈禧太后40歲的時候就已經(jīng)開始嚴重脫發(fā)，到后來頭頂只是光禿禿一片，僅有兩鬢和后腦勺有一點兒頭發(fā)。

于是，佩戴一頭合適的假發(fā)就成了慈禧太后保持儀容的首選。慈禧的假發(fā)分為兩部分。主體部分是頭頂?shù)募侔l(fā)，它用一種紅色的膠泥黏在頭皮上；第二部分是兩鬢的假發(fā)，此處假發(fā)用的是發(fā)片。

也是在那個時候，清光緒二十六年，在河南許昌泉店有一個叫白錫和的商人，偶然結(jié)識了當時在做人發(fā)生意的德國人亨特，白錫和用德國生產(chǎn)的“飛馬牌”鋼針，換取農(nóng)戶家中被隨意丟棄的頭發(fā)?！罢翌^發(fā)換針，”游走思鄉(xiāng)的貨郎一吆喝就是100多年，也成了許昌原始人發(fā)市場的標志性角色。

遐邇百年的許昌人發(fā)生意就從那一刻開始啟程了。

如今的許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng) 上了

3

將收來的頭發(fā)簡單加工理順，混合扎把做成“檔發(fā)”，再打包外運。許昌泉店的檔發(fā)由于色澤光亮、手感柔軟、著色性好，逐漸聲名遠播，有了一個專門的名字，“許泉發(fā)”。

“許泉發(fā)”的手藝不脛而走，像光一樣，照亮了許昌的每一個角落。

隨著人發(fā)收購生意的興起，泉店村周圍十里八鄉(xiāng)的許多百姓都陸續(xù)開辦了手工作坊。

車從許昌往邊郊去，沿著S237省道進入禹州，柏油路旁是一望無際的農(nóng)田，一路向南左拐進一條寬不足4米的土路，就到了黃土紅磚的化莊村。

化莊的化代表了許昌假發(fā)江湖的一大門派。汪勝利告訴記者，許昌的假發(fā)基本上都是家族式經(jīng)營，其中做得最風生水起的有三家：鄭家、化家、白家。鄭家最為出名的就是上市企業(yè)瑞貝卡，許昌甚至還有一條道路以瑞貝卡大道名之。而化家、白家在阿里巴巴速賣通上都做得非常不錯。

化莊這樣的村子是許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈里最上游的地方，村里1000多號人，一多半的人都在做假發(fā)。

46歲的胡戰(zhàn)民已經(jīng)在假發(fā)江湖浸淫了多年。家里放著一個鼓鼓囊囊的麻袋，里面裝著他剛剛收過來的人發(fā)。4寸、8寸、36寸不等的人發(fā)，價格在200元至上千元不等，“有多少錢收多少頭發(fā)”。

胡戰(zhàn)民還熱情地給記者看了看他的儲藏室，一捆捆已經(jīng)經(jīng)過簡單加工的人發(fā)，全部都整整齊齊地堆摞在5、6平米的房間里，有的成捆地壘成一個“小山包”，有的裝在塑料籃子里。

胡戰(zhàn)民剛收來的還未經(jīng)過加工的人發(fā)

這樣的儲物室，胡戰(zhàn)民家里有兩個，樓上一個，樓下一個。在房間的角落里，還有一臺電腦，對樓上的儲物室進行實時的監(jiān)控，對于胡戰(zhàn)民來說，這些可都是他的“寶貝”，一寸頭發(fā)一寸金，如果胡戰(zhàn)民不說，很難想到這個小房間里的頭發(fā)竟價值60多萬。

在胡戰(zhàn)民假發(fā)儲藏室角落里有一臺監(jiān)視器

胡戰(zhàn)民說，現(xiàn)在的村民都和他一樣，不僅僅只做基礎的人發(fā)收集工作，也做簡單的加工，一方面售賣給企業(yè)、工廠，一方面也零售給買家?！耙粋€月100多萬美金的銷售額，光是靠做原材料的話，利潤實在太低，僅有百分之零點幾。”

胡戰(zhàn)民說，這些假發(fā)收來后，他們會進行初步加工再售賣給工廠

人發(fā)渠道也很有講究，中國人的發(fā)又黑又垂，品質(zhì)最好所以最貴。胡戰(zhàn)民喜歡去四川、云南等偏遠的農(nóng)村收頭發(fā)，有時候一戶人家一次就有好幾個收頭發(fā)的不約而同地到場，誰先到誰先拿，不惡意抬價，這是“道上的規(guī)矩”。

國內(nèi)的頭發(fā)越來越難收了，胡戰(zhàn)民們的足跡都從國內(nèi)收到了國外，其中，印度、越南、孟加拉國、巴基斯坦等東南亞的人發(fā)是近年來的“香餑餑”， “越南的姑娘出嫁前，都會去廟里剪發(fā)，還有些地方姑娘成年以后就要削發(fā)?！边@些與頭發(fā)相關(guān)的國外民俗是收發(fā)人的必備常識。

從20歲開始做“貨郎”，如今46歲的胡戰(zhàn)民，只要到了地方，摸一把頭發(fā)，就能知道頭發(fā)的發(fā)質(zhì)、價格，判斷是否符合要求。

“收頭發(fā)是比較‘臟累’的活兒，吃的是‘青春飯’，過了60歲，就沒人會再去做這個?！焙鷳?zhàn)民說，目前家里也辦了個有十六七個人的小工廠，未來或許會和許多企業(yè)一樣，進軍電商領(lǐng)域。

4

胡戰(zhàn)民留下的是許昌傳統(tǒng)假發(fā)行業(yè)的背影。

許昌的假發(fā)從以前的收購原材料到自己加工完成了一次躍遷，而在近幾年，電子商務的興起則讓發(fā)都煥發(fā)出新的活力。

許昌龍生源發(fā)制品有限公司董事長鄭永強“發(fā)齡”也不小了，鄭永強入行37年了，16歲就走街串巷找頭發(fā)，祖輩都是面朝土地背朝天的農(nóng)民，沒有行業(yè)基礎的鄭永強從草根開始創(chuàng)業(yè)。

鄭永強是從“敲鑼打鼓賺吆喝”的貨郎發(fā)家的?！肮囊豁?，就吆喝‘拿頭發(fā)換人咯’。”18歲時，為了換到更多的人發(fā)，鄭永強就往湖南、四川等地的偏遠山區(qū)里去?！白哌^沂蒙山區(qū)、大巴山區(qū)和井岡山區(qū)，一共跑了20多個省?！?/p>

除了人發(fā)，鄭永強也穿梭在各個皮毛市場里，攜上一面鏡子、一把尺子、一把梳子、一把剪子、一桿秤。皮毛、人發(fā)市場里魚龍混雜，各憑本事。每逢二四六往這個市場去，一三五就往另一處去，鄭永強說，那會兒這叫“趕場”，趕一個場，要走40多里路。

“一般一天能換到3斤、5斤頭發(fā)，運氣好的時候能有個8到10斤，最多的時候剪了20多斤?！?/p>

生產(chǎn)車間里成框的假發(fā)

到了1988年，摸清了些許門道的鄭永強開始往深圳、青島等沿海地區(qū)跑，把收來的頭發(fā)出口美國、歐洲等市場。

“那時候的假發(fā)市場還被香港、韓國壟斷，生意不好做?！编嵱缽娀貞?，1992年，他開始從香港引進精工和深加工，逐步建立起收毛和收發(fā)的配套公司。

2003年，鄭永強初次試水了剛剛起步的阿里巴巴，由于主要市場仍在線下，鄭永強并未設立專人負責電商運營。

10年后，在非洲開廠失敗撤回的鄭永強，下了決心要好好運營線上，把原來3個人的電商部變成了140人的公司，還自個兒投錢創(chuàng)辦了電商產(chǎn)業(yè)園，第一年賠了200萬，第二年賠了150萬，第三年，原本預期先賠個2000萬把電商做起來的鄭永強發(fā)現(xiàn)居然盈利了700萬。

參加了幾次培訓，拿到了阿里巴巴CEO逍遙子的親筆簽名，鄭永強說，阿里巴巴像打開了另一扇新世界的大門，讓他這個在人發(fā)行業(yè)里闖蕩了快40年的老人對電商有了全新的了解。

鄭永強展示即將銷往海外的假發(fā)成品

鄭永強感慨說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，原來的大規(guī)模訂單開始變得碎片化，個人用戶開始成為主流，因此他招聘了20多個大學本科畢業(yè)的客服，最低要求是“英語要過六級”，“運營人員3、4萬一個月，他們的工資我都羨慕?！?/p>

目前在鄭永強投入的各大電商平臺上，去年銷量最好的是阿里巴巴國際站，光是這個平臺上的銷售額就達到近2000萬。

從線下走到線上，鄭永強經(jīng)歷了人發(fā)市場的跨時代變革。

鄭永強說，2018年他預計線上銷售額將達到1000萬美元?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是趨勢，任何人都阻擋不了，滿足消費者需求是最關(guān)鍵的。”

5

和鄭永強同期入行的還有河南瑞貝卡發(fā)制品有限公司（以下簡稱瑞貝卡）董事長鄭有全。

作為假發(fā)業(yè)唯一一家上市公司，瑞貝卡可謂在許昌獨領(lǐng)頂上風騷。許昌有瑞貝卡大道，有瑞貝卡開發(fā)的樓盤，有瑞貝卡的水務公司，而瑞貝卡的假發(fā)已經(jīng)在黑人市場占據(jù)了全球首位。去年瑞貝卡外銷3億多美元，內(nèi)銷則能達到4億人民幣。

2003年7月10日瑞貝卡股票在上交所正式掛牌上市，成為國內(nèi)發(fā)制品行業(yè)第一股。瑞貝卡一度成為當年的非裔美國國務卿康多莉扎·賴斯的御用假發(fā)品牌。

在瑞貝卡的假發(fā)頭套展廳，拿起一頂咖色中分長發(fā)人發(fā)假發(fā)套，翻開價格牌，15600元的價格讓人瞠目。在展廳里，假發(fā)套根據(jù)制作原料和工藝的不同，分為幾百元到上萬元不等。

瑞貝卡假發(fā)展廳里的假發(fā)琳瑯滿目

講解員笑盈盈地介紹，瑞貝卡工生產(chǎn)的不僅是假發(fā)，更是奢侈品。假發(fā)誰都能做，但做奢侈品，卻不是其他品牌能輕易復制的。

兩頂材質(zhì)不同，價格也相去甚遠的假發(fā)拿在手里，一頂中長發(fā)是化纖材料，短發(fā)是人發(fā)制作，采用仿真頭皮，這兩者所花的工藝和程序千差萬別。

瑞貝卡假發(fā)生產(chǎn)車間的女工們正在制作假發(fā)

記者參觀了瑞貝卡的生產(chǎn)車間，清洗、上色、梳發(fā)、卷發(fā)、制作發(fā)套……生產(chǎn)過程中，假發(fā)每一個細節(jié)部分的制作，上百名工人都各有分工。楊小枝就是其中一個，作為一個地地道道的許昌人，楊小枝從小和母親一起在家里梳發(fā)，在這里她已經(jīng)在這里工作了26年。可哪怕如此，楊小枝也無法一個人完成假發(fā)制作的全套流程，就拿發(fā)塊制作來說，就有整整121道工序。

瑞貝卡生產(chǎn)車間的女工們正在給假發(fā)做造型

而這些工序中，手工和機械的區(qū)別是發(fā)套是否高端的分野。工人們手工一針一針縫制的發(fā)套，和機器縫制的相比，工期多了3、4天，售價可以翻上一番。

6

瑞——貝——卡，這三個字念起來總有股時尚的味道，它來自那個年代美國的當紅愛情電影《蝴蝶夢》，女主角名為Rebecca。

從取名開始，就可以看出瑞貝卡的野心不滿足于在剛需的黑人市場占據(jù)首位，她要進攻的是歐美的中高端假發(fā)市場。

瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司副總經(jīng)理張?zhí)煊懈嬖V電商在線記者，如今的瑞貝卡已經(jīng)是全球數(shù)一數(shù)二的發(fā)制品制造商，在非洲和英國等地都有自己的品牌，瑞貝卡旗下SLEEK品牌，是歐洲發(fā)制品第一品牌，NOBLE品牌，是非洲高檔假發(fā)第一品牌。唯有在美國，由于市場一直被韓國人把持，只能大量接OEM代工的活，如何穿透美國市場這堵墻，一直是困擾瑞貝卡的難題。

情況在最近幾年起了變化。2014年前后，越來越多的美國消費者，開始通過阿里巴巴國際站、速賣通、亞馬遜等電商平臺，購買來自青島、許昌等地的發(fā)制品。由此，直接擊穿了韓裔發(fā)制品貿(mào)易商的渠道布局及價格相對壟斷。

瑞貝卡假發(fā)展廳里的高檔假發(fā)

電商的出現(xiàn)和發(fā)展，讓規(guī)?；挠唵螠p少了，而碎片化的需求開始井噴。這種變化越來越多的假發(fā)企業(yè)感受到了。隨之而來的，是越來越多的假發(fā)產(chǎn)品從線下飄揚到了線上。

不得不說，雖然是許昌假發(fā)的絕對領(lǐng)軍者，但進軍電商領(lǐng)域瑞貝卡相對于其他同行，步伐有點遲緩。

2017年4月，瑞貝卡才真正開始在跨境電商發(fā)力。瑞貝卡國際電商速賣通平臺運營經(jīng)理曹惠康介紹，自從去年入駐速賣通以來，從1萬2萬到5萬10萬，每個月的銷售額都是以翻倍的速度在增長，現(xiàn)在月銷售額能達到7、80萬美元。

今年7月4日，瑞貝卡拿到批文，擬投資1.2億（2000萬美元），在美國設立銷售子公司。“現(xiàn)在美國有一半的消費者是直接通過電商平臺購買假發(fā)，我們每年會研發(fā)1000多款假發(fā)新品，有了電商的反饋以后可以說是如虎添翼?！半娚踢壿嫾由暇€下驅(qū)動，瑞貝卡迎來了進軍美國市場的大好時機。

7

請問誰家可以做手織發(fā)簾？

挑染混色淺蕾絲頭套哪家能做呢？

群里哪位家里有28寸的自然色或者接近自然色的泡發(fā)貨嗎？需要九條直條，有的話可以私聊價格。

……

汪勝利手上有好幾個阿里國際站許昌交流群，每天群里的假發(fā)商家互通有無、吆喝著找上家下家，一條條消息奔涌著，提醒著這是許昌，亦是跨境電商加持過的假發(fā)之都。

大家都在看這些